Saklig analys och taktik ger reklam som väcker känsla

Bra reklam ska väcka känsla. Inte nödvändigtvis stark känsla, men någonting som får människor att känna att här, här finns något de sökt efter. Vägen dit går genom saklig analys snarare än spontan brainstorming.

Bilden användes i en reklamkampanj för vår kund Energipartner Åland Ab 2026.

Forskning visar att människor tenderar att fatta köpbeslut på känslomässig, eller intuitiv, grund i mycket hög utsträckning. Därför är den reklam mest effektiv som väcker känsla hos målgruppen, samtidigt som den ger rationella anledningar till varför det är ett bra val att köpa.

Vi reklamare rör oss i en kreativ och snabbrörlig bransch, där goda resultat ofta bygger på en märklig kombination av faktisk efterfrågan på det som marknadsförs, kompetens, erfarenhet, kreativt tänkande, praktiska omständigheter och tajming. Vi träffar våra kunder i möten, som ofta har brainstormingkaraktär, där vi utbyter idéer och bygger en gemensam bild av vad som ska göras.

Mot den bakgrunden är det inte konstigt att så många har uppfattningen att idéer till kampanjer, foton och filmer, slagkraftiga rubriker och design för annonser liksom uppstår snabbt och i farten, i ett slags intensiv virvel av kreativ energi.

Men sanningen är att det ligger metodiskt och ibland rent tråkigt arbete bakom design, copy och reklam. För att nå fram till den där fina kombinationen av text och bild som träffar målgruppen rakt i hjärtat krävs bland annat:

• Kunskap om verksamheten som ska marknadsföras.
• Förståelse för och kunskap om målgrupperna som ska nås.
• Insikt i kanalen där reklamen ska visas.
• Kompetens inom foto, formgivning och copy.
• Strategiskt och taktiskt tänkande som hjälper våra kunder att nå sina affärsmål.

Grunden för varje intressant, rolig och förtroendeingivande reklam är alltså sakliga dokument som behovsanalyser, målgruppsbeskrivningar och affärsplaner. Sedan blandar vi varsamt in det hopkok av idéer, erfarenheter och lite av varje, som kallas kreativ magi.